九月轉眼即到尾聲，一年一度的家裝旺季“金九銀十”已過去一半，被寄予重望的“金九銀十”似乎并未火力全開，銷量并未得到太大增長。近來也有人認為這個傳統的銷售佳期已然成為了一塊食之無味、棄之可惜的雞肋，作為終端市場的一根救命稻草，“金九銀十”往日輝煌不再，到底是大勢所趨還是事在人為，太原彩鋼廠家需看清市場發展大方向。
“金九銀十”早就變成了“銅九鐵十”?
今年上半年太原彩鋼終端市場的銷售情況不容樂觀，夾芯板市場熱度也并沒有隨著“金九銀十”的到來而變暖升溫。事實上，以往一度成為廠家和商家必爭之地的“金九銀十”，近年來無論是商家還是用戶，對此都顯得熱度減退，原因有二：
一是現在市場進入艱難是常態化，不能寄望于哪個季節會變好。市場蛋糕在萎縮，購買力下降也是事實，把市場翻個底兒朝天，把明年、后年的消費力都給擠出來，對于現在的行情，也不會有多大改變。在產能過剩，市場萎縮的大環境下，指望“金九銀十”通過常態促銷這根輕飄飄的稻草能夠蓄勢爆發，只怕僅能淪為美好的愿景，救不了誰的命。
二是現在的促銷戰也已經常態化，“打一場突擊戰”已失去市場，團隊也喪失了打突擊戰的力量。以前總是說，6、7、8月是淡季，到了9月、10月沖一把。今年從上半年開始，大部分廠家都在全力往前沖業績，已經沒有了傳統的明顯淡旺季差異，能派到市場去的人，全都派去了;能搞促銷活動、終端爆破的地方，都搞了一遍了。而促銷常態化，也勢必會減弱用戶定向促銷期去購買太原彩鋼工程的觀念，等終于到了商家們翹首以盼的銷售旺季時，用戶的購買欲望已經減退。
當“金九銀十”變成了“銅九鐵十”，本應卯足勁發力的廠家又應當何去何從，該不該繼續加大力度參與促銷，如何促銷，都成為廠家應該理性思考的難題。
在此，提三點建議：
一、終端突圍重點是拼質量、拼服務
在太原彩鋼工程質量問題頻發的當下，廠家要想在“金九銀十”中沖一把，比起單純的“走量”，以低價銷售提升太原彩鋼工程銷量，更應該注重的是做到質量和售后的雙重保證，讓用戶獲得實惠的同時感受到太原彩鋼工程優良品質和廠家良好的服務，方能有助于形成良好的太原彩鋼品牌口碑，拉來更多“回頭客”，做到銷量和太原彩鋼品牌宣傳效果的兼得。
微利時代，除了不斷提升、完善自身太原彩鋼工程的品質外，重中之重、差異化的終端突圍應該靠服務。隨著80、90后新生代消費群體成為主力，崇尚個性、自我的現代年輕人，必然要求商家在配套服務上有所創新，或在個性化服務項目上進行有效延展，并整合成完整的服務體系。如何通過*有效的途徑，帶給新生代不一樣的消費體驗，增強他們的參與感，強化他們對太原彩鋼品牌的信任，你方能在終端市場占得先機。
二、太原彩鋼廠家需看清市場大形勢別再盯著目標任務額不放了
廠家在還沒看明白市場形勢的情況下，別再為了短期的銷售目標，而讓團隊去市場上盲目拼殺了，*終只能落得精疲力竭，收獲卻差強人意的地步。今年若只盯著目標業績去拼，*終的結果只能是，廠家失望、經銷商失望、業務員失望，參與終端大戰的所有團隊成員都信心破滅。這對于廠家的的未來發展，是極其不利的，因為這個時候還以提升銷售業績來論英雄，無疑只會打擊人的信心。這個時候，廠家老板和管理層更應該做的，是研究大的經濟形勢和市場形勢，結合這些形勢，打造適合未來發展的體系，制定公司未來的方向。比讓團隊完成遙不可及的業績更重要的，是讓團隊明白，今年銷售業績下滑，是大勢所致，不是公司的問題，不是團隊的問題。按照現在制定的路線發展，公司將會有一個怎樣的未來，團隊會有怎樣的未來，個人會有怎樣的未來。這樣，方有可持續發展下去的基礎和動力。當然，以上做法不適用于活*算*，茍延殘喘的那種廠家。
三、太原彩鋼廠家只要做好利潤，“把地縫子掃一遍都夠吃一輩子了”
在業績沖不上去的時候，拿什么提振團隊的信心?用利潤。有了利潤，就可以給到表現好的員工應有的獎勵，就可以在體系的完善和變革方面有更多的投入，就可以讓團隊有一種“咱家有糧，心里不慌”的感覺，能夠更安心，更踏實地留下來干活。否則，人心惶惶，廠家還何談發展?怎樣做利潤?該勒緊褲腰帶的時候就得勒緊褲腰帶。控制好生產、銷售、推廣各個環節的成本，那種不實用的表面功夫就別做了，省出點兒精力來把內部管理理順。總之，別盯業績，盯利潤，順便再盯盯以前睜一只眼閉一只眼的地方。從各種花里花俏賺吆喝賺熱鬧實際上賺不到鈔票的活動中解放出來，靜下心來理順自己的體系，規劃好廠家的未來。
“金九銀十”只有兩個月，而太原彩鋼廠家要走的路還很長。更多太原彩鋼資訊請關注我司官網
